TOP ART 亞太版髮型誌

續航的熱情來自不斷修正

在退伍後就進入了這個行業從事美髮產品代理商的從業人員；當時被規定一天至少要拜訪15家沙龍，我心想，哪有那麼多的15家沙龍可以跑? 應該一個禮拜就能跑完全高雄的沙龍了吧!?…但沒想到當時的我，竟持續地拜訪了3個月每天不同的沙龍! 這才只是高雄區而已…。

也正因為當時的每天15家，讓自己在不知不覺中，對於沙龍慢慢地開始有些了解，雖然到現在為止我仍無法完整地將設計師們所說代號1到10的代號背出，但也讓自己在南部地區抱括高雄、台南、屏東、嘉義、甚至台東，更了解也深入了整個南部的沙龍生態。

我不知道成就感對每位從業人員來說重不重要? 至少對於我來說是的! 它是令我能夠持續保持熱情的續航力!
要保有對工作的熱情，你必需具備好隨時調整及修正自己狀態的能力!

和大家分享一個在我身上的實際例子；

當時我的業務工作是負責產品及教育的推廣，你完全不知道今天進到的沙龍會碰到麼樣的狀況及問題，也許在一整天的拜訪下來，全接到的都不是所謂的key man，也就是經營者，所以你必需讓自己處於是隨時準備好的的狀態，因為有可能因為自己的本質學能不足，而錯失了一個難得的成交機會。
我想這和設計師在現在做客人是一樣的道理，你永遠不知道今天上門的會是誰?會不會就是成就你接下來職涯的貴人? 或許就因為你的好手藝及專業，而為你帶來應接不暇的轉介紹。

仍然是那句在所有潛能激發課程上會出現在PPT上的話：機會是留給準備好的人。
 

如果當時的我，從第一家沙龍拜訪到第十五家，都是用同一種方法的話，那就會是一種機率問題；也就是說15家成交1家的話，我要成交10家，就必需拜訪150家。

但當時的我會不斷地嘗試各種方式，我在擬定今天拜訪客戶的區域後，就會確認今天的重點是產品或是教育推廣，我會將在與經營者互動中，對方感興趣及提出問題的那句重點，也放在下一個拜訪店家的對談中；這樣一來，在1~5家、第6~10家、第11~15家中，成交機率最高的，也就是最後的那幾家了!!

就因為我一直不斷地修正，用對的方式持續進行! 成交的成就感令我不斷地保有熱情；雖然當時一天只要跑15家客戶，但因為我到第15家時已經修正到自己是最會陳述的時候了! 根本不想讓自己的腳步停下來，而持續地第16、17甚至到20家…。

相同的事情持續做，你就能成為專家。